Guía completa para vender en Amazon en tan solo 5 pasos 2022

Si tienes un pequeño negocio o vendes algún tipo de producto como particular o empresa, es posible que alguna vez te hayas planteado vender en Amazon. El gigante ecommerce es uno de los que mayor volumen de ventas tiene y por eso puede suponer una excelente oportunidad para dar a conocer tu negocio.

No obstante, antes de comenzar a subir tus productos a la plataforma es importante que entiendas bien el proceso de cómo vender en Amazon. Solo de esta forma podrás sacarle el máximo partido.

En este artículo voy a contarte precisamente eso: todos los pasos que debes dar para comenzar a vender productos en Amazon. Verás como, después de leerlo, el proceso te resulta mucho más sencillo.

Vender en Amazon: en qué consiste

Amazon es uno de los mayores comercios online que existen hoy en día y por eso muchos usuarios acuden a él cuando quieren adquirir un producto, sea del tipo que sea.

En este sentido, cuando hablamos de vender en Amazon, nos referimos al hecho de incorporar nuestros productos al catálogo comercial de este ecommerce para poder ampliar el público al cual nos dirigimos. Todo ello a cambio de una comisión, por supuesto.

Pero no te preocupes, toda la parte relativa a las condiciones de venta de Amazon la veremos más adelante aunque primero vamos a conocer todos los beneficios que puede ofrecernos vender productos en esta plataforma.

¿Te apuntas?

¿Cuáles son las ventajas de vender en Amazon?

Ya hemos comentado el hecho de que Amazon es una de las plataformas de venta online que más vende y, por tanto, nos ayuda a llegar a un público mayor.

No obstante, hay aún más ventajas que debes conocer antes de vender tus productos en Amazon:

• No tienes que montar un ecommerce. En caso de que no tengas una tienda online es una de las mejores soluciones ya que puedes realizar la venta de productos sin necesidad de tener que montar tu propio ecommerce. 
• Ahorras recursos y dinero. No tener que montar tu propia tienda online conlleva un ahorro económico importante además de una menor gestión de recursos.
• Obtienes más visibilidad. El público que compra en Amazon es muy amplio por lo que la visibilidad que consiguen tus productos es mucho mayor que si los vendieras en tu propia plataforma.
• Generas más confianza en los clientes. Amazon es una plataforma en la que los usuarios confían y por eso aquellos vendedores que se encuentran en ella también son de confianza para ellos.

Con respecto a los inconvenientes, debes saber que tienes que pagar una comisión y que dentro de la plataforma vas a encontrar bastante competencia. 

No obstante, esto es algo que se puede solucionar si contactas con un especialista en Amazon Ads que te ayude a crear campañas de Publicidad. De esta forma conseguirás llegar a un público mayor, ampliar tus clientes y obtener buenos resultados.

Cómo vender en Amazon: esto es lo que debes conocer

Ahora que ya conoces todos sus beneficios puede que pienses: perfecto, Elena. Entonces, ¿cómo puedo vender en amazon?

No te preocupes, en los siguientes puntos vamos a ir desgranando poco a poco esta información para que puedas entender cada uno de los pasos que debes dar.

En este primer punto vamos a englobar:

• Tipos de cuentas con las que se puede vender en Amazon: individual o profesional. Veremos las ventajas de cada una de ellas y todo lo que pueden aportarte.
• Tarifas que conlleva la venta en Amazon. Es decir, cuánto va a cobrarte el ecommerce y en concepto de qué.

Aunque, si lo prefieres, yo puedo ayudarte a realizar todas estas gestiones para que te resulte un proceso más ágil y cómodo. Tú solamente tienes que ponerte en contacto conmigo y disfrutar del resultado final.

Tipos de cuentas para vender en Amazon

Antes de lanzarte a vender tus productos lo primero que debes conocer es las formas en las cuáles puedes estar como vendedor en Amazon. Te lo explico a continuación.

1. Cuenta para vender pocos productos o individual

El primer tipo de cuenta del que hablamos está enfocada en aquellas personas que vayan a vender pocos productos al mes de forma que solamente van a pagar a Amazon cuando realicen una venta.

Por ejemplo, si quieres saber como poner a la venta un libro en amazon una de las mejores formas sería vender en amazon como particular. De esta forma puedes probar cómo funciona la venta en Amazon con un primer producto y luego decidirte a incorporar más. 

2. Cuenta de vendedor profesional

El segundo tipo de cuenta que puedes hacerte es una enfocada a vender productos de forma habitual, alrededor de más de 40 al mes. 

En este caso tienes algunas ventajas adicionales que son:

• Poder vender en todas las categorías que tiene Amazon en su plataforma.
• Vender tus productos a través de la compra por un click.
• Crear nuevos productos que no se encuentren en el listado de Amazon.
• Acceder a informes que te ofrezcan un contenido más detallado.
• Subir inventarios de productos de forma automatizada.

Como ves, en caso de que estés buscando una venta más profesional este tipo de cuenta es la que más beneficios puede ofrecerte. No obstante, siempre puedes probar con la individual y luego hacer el cambio si observas que los resultados son buenos.

¿Cuáles son las tarifas por vender en Amazon?

Acabamos de ver los tipos de cuenta que puedes tener pero, ¿cuáles son las condiciones de venta en amazon para cada una de ellas? 

En esta tabla tienes todas las tarifas detalladas:

3 cosas que debes tener en cuenta antes de vender en Amazon

Como ves las ventajas de esta plataforma son bastante claras pero, antes de lanzarnos con nuestro producto, hay 3 cosas que debemos estudiar.

Te las detallo a continuación para que las puedas tener en cuenta.

1. Elige el producto que vas a vender

Antes de tomar la decisión de vender un producto u otro es importante saber si éste tiene demanda dentro de Amazon. De lo contrario no vamos a conseguir los beneficios que estamos esperando por mucho que nos esforcemos.

Para ver si nuestro artículo se encuentra dentro de lo que solicitan los usuarios podemos ir a la categoría del mismo y revisar dentro de los artículos más vendidos. De esta forma podremos hacernos una primera idea.

No obstante, también tenemos herramientas externas como JungleScout que nos permiten hacer un análisis exhaustivo de los productos.

2. Toma nota de tu competencia

El segundo paso antes de vender en amazon es conocer cuál es nuestra competencia. Es decir, quien está dominando el mercado para aquellos productos que queremos vender.

Es importante analizar, sobre todo, si las ventas del producto que queremos ofrecer las ocupan unos pocos vendedores o se encuentran repartidas entre muchos. Esto va a determinar si hay algunos que dominan más el mercado que los otros.

Pero también debemos mirar sus reseñas y si éstas son buenas ya que es un factor de posicionamiento dentro de la plataforma. De esta forma, si un vendedor tiene muchas opiniones y son positivas es muy posible que sea complicado que consigamos superarle y quizás debamos decantarnos por otro producto.

3. Analiza el beneficio que vas a obtener

Finalmente, y probablemente una de las cosas más importantes, debes calcular cuál es el beneficio real que vas a obtener con cada venta que realices en la plataforma de uno de tus productos.

Para ello tienes que mirar los precios de tu competencia antes de marcar los tuyos para así asegurarte de que son competitivos. Pero también tienes que tener en cuenta los costes que te va a suponer conseguirlos y enviarlos.

Piensa que el precio es un factor muy importante en Amazon por lo que, si no vas a poder respetar un precio similar al de tu competencia, lo mejor es que no te lances a vender tus productos dentro del ecommerce.

Empieza a vender en Amazon siguiendo estos 5 pasos

Ahora que ya conoces cómo funciona la plataforma, sus ventajas y todo lo que puede ofrecerte ha llegado el momento de dar un paso más. Es el momento de optimizar tu estrategia para sacarle el máximo partido.

A continuación te dejo los 5 pasos que debes seguir para comenzar a vender tus productos en Amazon de una manera sencilla y efectiva.

1. Regístrate y crea una cuenta en Seller Central de Amazon

Una vez ya tengas elegidos los productos que vas a vender el siguiente y hayas decidido el precio llega el momento de lanzarse de forma definitiva y el primer paso es registrarte en el centro de ventas de Amazon.

Allí te van a solicitar algunos datos esenciales como son:

• País en el que vas a realizar la venta.
• Tipo de empresa.
• Datos personales y número de teléfono.
• Tarjeta de crédito y datos bancarios.

En este punto es importante que te registres en Brand Registry de Amazon, un sistema que te permite proteger tu marca a la vez que te da herramientas adicionales como la opción de hacer anuncios más personalizados, incluir información más precisa en los listados de producto e incluso posibilidad de obtener bonificaciones y descuentos.

Además también tendrás que elegir el tipo de vendedor que quieres ser y, con todos estos datos, ya tendrás todo listo para crear tu cuenta para vender en amazon.

2. Crear tu listado de productos

Cuando ya tengas creada tu cuenta llegará el momento de comenzar a subir los productos que quieres vender. El procedimiento es muy sencillo:

• Dirígete al apartado “Inventario” y pincha en “Agregar producto”. En este momento Amazon te va a dar la opción de buscar el producto que quieres vender por nombre, código de barras o EAN.
• Elige tu producto del listado que te proporciona Amazon y termina de rellenar la información que te solicitan.
• En caso de que tu producto no aparezca en el listado tendrás que crearlo tú, incluyendo la categoría y subcategorías en las cuales está englobado.

Un aspecto muy importante que debes tener en cuenta en este punto es que es necesario que elijas unas fotos que sean buenas. Piensa que la parte gráfica es la que más llama la atención del usuario y por eso es importante que escojamos imágenes atractivas. 

Cómo elegir buenas imágenes para tus productos

En este punto quiero hacer un breve paréntesis para darte una serie de consejos a la hora de elegir imágenes:

• Sube fotografías con alta calidad en las cuáles se observen bien los detalles del producto.
• Intenta utilizar fotografías con fondos blancos al menos en la primera foto. Además es importante que incluyas un único producto en cada fotografía para que la imagen sea más clara y pueda visualizarse mejor el artículo.
• Incluye varias imágenes para que se pueda ver el producto desde distintas perspectivas o incluso un vídeo. Es uno de los formatos que más éxito está teniendo dentro de la plataforma.

Si sigues estos pasos seguro que consigues que tus productos destaquen en el amplio catálogo que tiene Amazon.

3. Pon el precio a tus productos

¿Recuerdas cuando comentábamos antes que era necesario hacer un estudio del precio de los productos? Pues este es el punto en el cual tienes que aplicar todo lo que has aprendido.

A la hora de poner el precio la clave está en que valores:

• Los costes y beneficios del artículo. Es decir, ten en cuenta el margen que quieres obtener con el producto que vas a vender.
• Los precios de la competencia. No solamente a nivel de Amazon sino en cualquier otro comercio ya que, aunque sea de manera offline, ellos también son tu competencia.

Si estudias bien estos dos puntos podrás decidir de manera correcta el precio que le vas a poner a los productos que vayas a vender en Amazon.

4. Elige el método de envío de los productos

Finalmente llega el punto en el cual tienes que decidir cómo vas a realizar el envío de los productos cuando alguien haya adquirido el mismo. 

Cuando te compren algo recibirás un correo y entonces podrás elegir entre dos opciones:

• Realizar el envío tú mismo. Vas a tener todos los datos por lo que solamente tendrías que buscar algún método de mensajería que te interese.
• Dejar el envío del producto en manos de Amazon.  También puedes optar por contratar el servicio de Logística de Amazon (FBA).

¿Cuáles son las ventajas del servicio de logística de Amazon?

Si contratas este servicio tendrás que enviar previamente tus productos a los almacenes de Amazon para que así ellos los tengan a mano para cuando tengan que hacer el envío.

Además tienes una serie de ventajas importantes si utilizas FBA de Amazon:

• Te despreocupas por la gestión de los productos. Ellos se van a encargar del envío, cambios o posibles devoluciones en relación con tus artículos.
• Olvídate de tener que almacenar tu producto ya que lo va a tener directamente Amazon.
• Aportan un servicio de atención al cliente de Amazon para aquellos usuarios que tengan dudas y/o cualquier otro tipo de problema.
• Aparece el distintivo “Gestionado por Amazon”. Y, como ya sabes, este sello genera más confianza a los usuarios a la hora de comprar sus productos.

Si finalmente optas por esta forma de envío la propia plataforma te dirá los datos que debes proporcionar para la recogida de tus productos. Una vez se encuentren en las instalaciones de Amazon comenzarán a estar disponibles en el ecommerce.

5. Disfruta de los ingresos que recibes

Finalmente llegamos al último paso y probablemente el más interesante: recibir nuestros ingresos por la venta de productos. 

Eso sí, debes tener en cuenta que cuando vendes en Amazon los pagos los gestiona la plataforma en su totalidad. La gran ventaja de esto es que puedes olvidarte de tener que establecer ningún método de pago pero como desventaja está el hecho de que Amazon te paga cuando hayan pasado 15 días de la compra del producto.

No obstante, también supone una forma de garantizar que vas a recibir ingresos seguros ya que se trata de una empresa de confianza.

Comienza a vender en Amazon y haz que tu negocio despegue

Como acabas de ver, vender en Amazon es más sencillo de lo que puede parecer en un primer momento y además nos aporta muchos beneficios. Lo único que tienes que hacer es tener en cuenta cada uno de los pasos que te he ido comentando y seguro que consigues grandes resultados.
No obstante, si no tienes tiempo para ello, siempre puedes ponerte en contacto conmigo y te ayudaré a gestionar tu cuenta de vendedor de Amazon o cualquier otro servicio que necesites.

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